经纪人必看:聚焦优质房源,实现极速成交

来源:我要家 发布时间:2019-12-12 09:33:16
我要家网络科技有限公司研发的智能销管软件,不仅仅使聚焦的功能要点得以很好的发挥,同时也将企业良性、高效运行的理念逻辑融汇其中,帮助企业在良好的运营轨道上,发展得更好、更快。

在文章开始之前,首先跟大家明确一个定义——什么是聚焦?

根据百度百科的释义,所谓聚焦就是指控制一束光或粒子流使其尽可能会聚于一点的过程(focus)。例如凸透镜能使平行光线聚焦于透镜的焦点,聚焦是成像的必要条件。

也许对于这类学术性的解释,大家理解起来会觉得有几分枯燥,但是如果将这个概念运用到所谓房源的聚焦上,想必各位经纪人是再清楚不过了。

█ 什么是房源聚焦

首先房源聚焦简单一点理解,就是指公司或者具体到某个门店聚集力量,着重向市面推荐某些优质/性价比好的房源,进而达到快速交易的目的。

聚焦房源讲究的就是要快速出售,要是以时间来衡量的话,最好能够在一周之内将房子卖掉,毕竟笋盘在市场上是很吃香的,咱们不加把劲,成交就随时成为别人的了。


那么要想快速出售的房源需要具备哪些条件呢?

█ 聚焦房源应具备的条件

一、房子的性价比高:这一先决性条件对于聚焦来说无疑是锦上添花,大户型、公摊小、小区环境好、绿化率高、周边交通便利……如果一套房子集这些优势于一身,一般来说房主不愁卖不上好价钱,经纪人也不愁这房子卖不出去,打个比方,这简直就是高考时的加分项,可遇而不可求;

二、房子有专属特性:这一点其实也非常好理解,相信现如今学区房的火爆,大家也都是有目共睹的。在这样的大环境影响下,家长们对于孩子未来的教育重视达到了前所未有的高度,学区房自然也成为了买房者必不可少的必选项,只要是学区房,就会有客户需求,即使房子的性价比不一定高;

三、房主卖房意向高:房屋买卖不仅仅是专注于房子本身,很多时候房主的卖房意向,也是经纪人们必须考量的因素,说白了就是一套房子再好,但是房主不冷不淡,只是挂在市面上,一直持观望态度,成交也是遥遥无期的;反之,这房子再怎么不好,只要房主迫切地想要卖房子,甚至着急用钱,低于市场价也愿意出售,这样的房子也必定能够找到它的下一任归属。

█ 线下聚焦的方式

剖析了聚焦的目的,以及聚焦所具备的条件之后,下面咱们来讨论一下,以往咱们又是以什么方式聚焦的呢?

1、白板黑字,门店专属标配!

店长根据市场最新情况,将一些优质房源一一写下来,确保门店内的经纪人都能做到及时了解。

2、商圈分享会,集众店之长!

进行区域性的优质房源讨论分享会,某一个区域的人员在区经的召集下,大家聚在一起,相互讨论,推出各个门店内觉得目前比较好的房源,再看看彼此是否有相匹配的客源,这样也能使成交更加有针对性。

其实这两种方式都可以归类为“线下聚焦”,在过去的实践中,我们也看到了这些方式确实起到了展示、分享的作用,这一点是毋庸置疑的。

然而另一方面,我们也必须承认其存在的弊端:传播范围小,时效性不够,聚焦的精准性难以考量……

“学如逆水行舟,不进则退”,这是我们从小就耳熟能详的名言,其实就体现在我们生活的方方面面,为了让大家更好的理解这句话是如何体现在房源聚焦上的,我先给大家举个简单的例子,就以我们日常的沟通交流来说。


在中国,最开始的烽火,作为人与人之间沟通的信号算得上是较为原始的沟通方式了,相信大家都听过“烽火戏诸侯”的故事;影视剧里的“飞鸽传书”也是大家所熟悉的沟通交流方式;渐渐地,人们开始使用书信往来,传达的信息更加明确具体;再到1876年,美国人贝尔发明了电话,人与人之间的距离瞬间被缩短,信息交流达到了顶峰;然而1969年,互联网在美国诞生,命名为因特网,到这个时候,人与人之间打破了时空的界限,全球连为一体,“地球村”应运而生;接下来,5G即将隆重登场,互联网通信进入“5G”时代……

细数了通信的发展历程,其实我们不难看出,为了达到同一个目的——沟通,我们不断尝试新的方式方法,慢慢摒弃落后、低效的作业方式,只为追求更高、更远的发展。

这样的道理用于聚焦也是一样,线下的聚焦方式能够帮助我们解决一时的需求,但是如果我们想要获得更好、更高层次的发展,就不能将目光局限于线下,在互联网时代蓬勃发展的今天,线上聚焦亟需践行!


█ 智能销管软件紧扣线上房源聚焦

我要家网络科技有限公司推出的智能销管软件,将聚焦完美地融入线上,一步步引领着“线上聚焦”的潮流。

智能销管软件的线上聚焦,默认需要具备以下三项条件:有房源照片、有户型图、有聚焦任务。


这三点要求可以分为两个方面。一方面,房源照片、户型图主要是针对于房源实勘的要求,聚焦房源重点推出能否成功,不仅仅建立在房源质量本身,同样重要的还有经纪人对于房源的熟悉和了解程度,只有这样才能做到与客户方沟通时抓住一切要点,突出优势;

另一方面,设置聚焦任务的目的其实很简单,能够在分配任务的同时检查任务完成情况。在聚焦过程中,我们可以设定月任务量、有效数,并限制聚焦数量,而限量正是为了保质。高级管理层可以通过聚焦管理了解到整个公司的聚焦成功率是怎样的,也可以具体到某个区、某个门店的查询,了解中层管理的业务能力,从上到下提高整个公司的工作效率。


通过对于聚焦条件的设置,能够进一步把控聚焦效果,高权限人员就能够直接在系统内,看到具体的公司聚焦效果,即聚焦成功率。同时,除了对公司的整体情况有所把握之外,智能销管软件还支持区域性、门店性的细致化查询,通过数据化的展示,一目了然,实现了整体与局部的全方位把控。

通过智能销管软件将以往线下聚焦推向线上,这不仅仅是方式的简单转变,更是一次质量上的提升和飞跃。

线上聚焦,聚焦房源优先展示在房源列表之中,并以特殊标识进行点亮。这样人性化的设计,不仅在外观上,能够达到一目了然,同时其中包含的内容也是十分丰富的,具体的数字代表带看的次数,点击进入,就能及时了解到聚焦房源的优势描述,这样当经纪人在跟客户进行介绍时,就能做到心里有数,为房源的快速交易起到锦上添花的作用。

通过线上聚焦,深入了解其本质,我们不难发现,“聚焦”不仅仅只是一个功能的展现,贯穿其中的更为重要的是其背后的理念逻辑。我要家网络科技有限公司研发的智能销管软件,不仅仅使聚焦的功能要点得以很好的发挥,同时也将企业良性、高效运行的理念逻辑融汇其中,帮助企业在良好的运营轨道上,发展得更好、更快。


最后,借用罗曼·罗兰的一句名言与诸位共勉,“人类正在狂风暴雨中改变面目,整个世界在改造中,不能容许任何人到过去时代美好事物中去找一个藏身洞。”时代在改变,你我需要进步!

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